Доходы и расходы магазина бытовой химии

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАГАЗИНА ООО «ЗОЛУШКА»

Финансовый
план обобщает материалы предыдущих
разделов и позволяет представить их
в стоимостном выражении.

Оценка
финансовой состоятельности бизнес-плана
основывается на трех базовых финансовых
формах: таблице финансовых показателей
(см. таблица 13), таблице движения денежных
средств (см. таблица 14), прогнозном балансе
(см. таблица 15).

Таблица
финансовых результатов отражает деятельность
предприятия по сбыту продукции.
В ней не отражены потребности
в инвестициях в до производственный
период, а чистая прибыль поступает с первого
месяца реализации проекта –января 2013
года.

В строке
«Выручка от реализации продукции» отражен
суммарный объем реализации магазина.

Строка
«Материальные затраты» отражает потребность
в оборотном капитале (совокупные материальные
затраты на производство продукции).

В строке
«Отчисление на социальные нужды» используется
ставка ЕСН в размере 26 % (согласно ст. 241
п.1 НК РФ).

Значение
строки «Амортизация» заполняется на
основе начисления амортизации на основные
средства.

В строке
«Коммерческие расходы» представлена
ежемесячная сумма расходов на рекламу,
в строке «Прочие затраты» — арендные платежи.

Строка
«Налог на прибыль» рассчитывается как
ставка налога на прибыль в размере 24 %
(согласно ст. 284 НК РФ), умноженная на величину
балансовой прибыли.

Таблица
13

Финансовые
показатели

№п/п	Наименование показателя	Плановый период (01.01.13 — 01.01.14), тыс. р.
1	Выручка от реализации продукции	5128,2
2	Себестоимость реализованной продукции	4826,3
	материальные затраты	4218
затраты на оснащение магазина	70
расходы на оплату труда	228
отчисления на социальные нужды	59,3
амортизация	5
прочие затраты	246
3	Коммерческие расходы (на рекламу)	51
4	Управленческие расходы	—
5	Прибыль (убыток) от реализации продукции	250,9
6	Прочие доходы	—
7	Прочие расходы	0,55
	налог на имущество (2,2%)	0,55
8	Балансовая прибыль (убыток)	250,4
9	Налог на прибыль (24%)	60,1
10	Чистая прибыль (убыток)	190,3

Как рекламировать магазин бытовой химии

Немаловажно для начала работы вашего магазина организовать рекламу. В настоящее время достаточно много фирм, предоставляющих рекламные услуги, но если вы не хотите тратиться на рекламодателей, разработайте рекламную кампанию самостоятельно. В настоящее время достаточно много фирм, предоставляющих рекламные услуги, но если вы не хотите тратиться на рекламодателей, разработайте рекламную кампанию самостоятельно

В настоящее время достаточно много фирм, предоставляющих рекламные услуги, но если вы не хотите тратиться на рекламодателей, разработайте рекламную кампанию самостоятельно.

Одним из методов продвижения бизнеса является раздача листовок на улицах, вблизи Вашего магазина.

Проводите больше акций и хорошую скидочную политику, это позволит Вам привлечь покупателей, которые оценят Ваш ассортимент и придут в Ваш магазин еще не раз.

С учетом всех рисков, при правильной ценовой и покупательской политике Ваш бизнес будет приносить вам неплохой доход и окупится в течение 6–7 месяцев.

Продажа бытовой химии: плюсы и минусы

Чтобы открыть успешный магазин хозтоваров, нужно правильно оценить перспективы развития такого бизнеса. Реализация товаров такого типа имеет свои преимущества:

Спрос на бытовую химию стабилен.
Товары из этой категории имеют большой срок годности. Их можно долго хранить на полках магазина, не опасаясь просрочки.
Как бы экономно покупатели ни расходовали моющие или чистящие средства, они имеют свойство быстро заканчиваться. Значит, клиенты будут часто приходить в ваш магазин.
Некоторые товары этой категории — одноразовые: мусорные пакеты, перчатки, влажные салфетки.
Люди имеют привычку покупать все для дома в одном и том же магазине. Если человек пришел к вам один-два раза, с высокой вероятностью он будет заходить сюда постоянно.
Большое количество производителей бытовых товаров. Независимо от формата и размера магазина, вы все равно можете предложить своим покупателям возможность выбора.

Есть в таком бизнесе и свои недостатки:

Высокая конкуренция. Вы далеко не первый предприниматель, который по достоинству оценил перспективы бизнеса по продаже бытовой химии. Почти в каждом спальном районе уже есть несколько местных магазинчиков, и это не считая крупных супермаркетов, где тоже продают бытовую химию.
Широкий ассортимент. Этот фактор может быть как достоинством, так и недостатком. У вас не получится выложить на полки чистящие и моющие средства от всех топовых производителей. Этот недостаток можно обратить в достоинство, продавая товары тех марок, от которых отказались ваши прямые конкуренты. Возможно, что-то из этого списка приглянется покупателям.

Где найти поставщиков, сотрудников и клиентов

От директора, продавцов и работников зала (уборщиц, консультантов, охранников) зависит прибыльность торгового предприятия. При найме персонала следует ориентироваться на профессионализм, опыт работы и личные качества. Санитарная книжка станет хорошим преимуществом.

Чтобы избежать лишних затрат, нужно отдать предпочтение прямым поставкам. О качестве продукции свидетельствует наличие соответствующих сертификатов. Они необходимы для отчетности. Магазин несет ответственность за ту товары, которую в нем приобретают. Производители, предоставляя информацию о своем товаре, информируют потенциальных покупателей о его преимуществах.

Самым выгодным вариантом является сотрудничество с оптовыми базами. Взаимодействуя с ними, предприниматель сможет существенно снизить затраты на закупку продукции. Некоторые сотрудничают как с оптовиками, так и с заводами-производителями.

Развитие бизнеса напрямую зависит от количества посетителей. Чтобы обеспечить приток покупателей, необходимо разрекламировать новый магазин. Это можно сделать несколькими способами:

раздача листовок;
объявления в интернете и газетах;
использование местного телевидения.

Хороший эффект дают рекламные акции и розыгрыши призов.

Как открыть магазин бытовой химии: бизнес-план

Несмотря на все преимущества, в этой отрасли довольно высокая конкуренция, а, значит, для открытия бизнеса необходимо тщательно проработать будущие нюансы, выбрать формат магазина и стратегию продвижения. В этом поможет составление бизнес-плана, который будет содержать исчерпывающую информацию по всем направлениям:

реклама магазина;
выбор помещения;
составление ассортимента;
подбор персонала и пр.

Привлечь покупателей можно яркой рекламой и низкими ценами на самые популярные и ходовые товары: порошки, средства для мытья посуды, кондиционеры для белья и пр.

Некоторые начинающие бизнесмены обращаются в специализированные компании, однако составить бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами можно самостоятельно. Каждый бизнес индивидуален, а потому использование шаблона не будет эффективным.

Выбор формата бизнеса

Решая, как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля, важно в первую очередь определиться, каким именно будет будущий проект. Существует несколько основных форматов ведения этого бизнеса, которые различаются по масштабам и стартовому капиталу:

киоски и павильоны на остановках;
торговые точки на специализированных рынках (в том числе оптовых);
автономные магазины;
супермаркеты бытовой химии.

Чем выше продажи, тем выше будет прибыль, однако для этого надо будет сформировать глубокий товарный запас, сделать громкую рекламу и представить покупателям широчайший ассортимент.

Данный вид бизнеса не требует получения специальной лицензии.

Требования к помещению

В зависимости от выбранной стратегии работы, к помещению могут предъявляться разные требования. Однако в любом случае магазин должен располагаться на первой линии, должен быть хорошо виден с дороги и иметь удобную, просторную парковку.

Если помещение находится в жилом доме, важно также проработать возможность размещения вывески – для этого нужно организовать совещание с жильцами и получить их согласие, а также заключить договор с управляющей компанией. Ремонт помещения может быть косметическим и нейтральным, а можно, если позволяет бюджет, составить проект дизайна и воплотить в нем оригинальные интерьерные решения.

Ремонт помещения может быть косметическим и нейтральным, а можно, если позволяет бюджет, составить проект дизайна и воплотить в нем оригинальные интерьерные решения.

оригинальный дизайн магазина будет работать на узнаваемость, но эффективным прием станет лишь при условии высокой проходимости. Затраты на ремонт помещения составят в среднем от 15 до 100 тысяч рублей и более.

Приобретение оборудования

Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования, как для продуктовых или плодовоовощных магазинов. Однако оборудование должно в самом выгодном свете презентовать товары, иметь возможности для хранения и при необходимости дополнительную подсветку.

Потребуются следующие предметы:

торговые стеллажи;
витрины;
полки под порошки и прочие габаритные товары;
подвесные полки и т.п.

Расходы на приобретение оборудования сильно различаются в зависимости от размеров помещения. Для стандартного магазина площадью 20 кв.м. на покупку всего необходимого потребуется в среднем около 80-150 тысяч рублей и выше.

Персонал

Персонал магазина бытовой химии должен состоять как минимум из 3-4 человек:

бухгалтера;
двух продавцов;
товароведа.

Наиболее предпочтительный график работы магазина – 10 или 12-часовой рабочий день, следовательно, разумнее всего сделать сменный график работы продавца.

Зарплата продавцов обычно состоит из фиксированной суммы оклада и процента с продаж. Это служит для персонала дополнительной мотивацией к выполнению планов продаж и заставляет их работать качественнее и эффективнее.

На первых порах работы владелец магазина сам может выступить в роли продавца. Это позволит познакомиться лично с постоянными клиентами, посмотреть на работу своего бизнеса изнутри, проанализировать сильные и слабые стороны.

Ассортимент

Ассортимент – это один из самых важных аспектов работы магазина бытовой химии. Он должен состоять из всевозможных необходимых товаров:

косметических средств;
моющих и чистящих средств;
средств для ухода за кожей и телом;
бытовой химии;
сопутствующих товаров (лампочек, швабр и пр.).

В магазине должны присутствовать товары, которые станут дополнением к бытовой химии: различные специальные тряпки для окон и стекол и пр.

Наличие автомобильных аксессуаров, автошампуней и прочих товаров приведет в магазин еще один контингент покупателей – мужчин.

Покупка оборудования с чего начать

Составьте список необходимого оборудования для начала торговли. Позже его можно расширить. Сэкономить можно покупая оборудование б/у или сделав его самостоятельно.

Что нужно:

несколько видов стеллажей;
корзины для покупателей;
минимум 1 стенд для хранения вещей;
стол;
кассовый аппарат.

Как выбрать ассортимент и поставщиков

В наличии лучше иметь товар различной ценовой категории. Хорошо рекламируемые марки известны большинству покупателей, поэтому без них не обойтись. Какие бытовые средства наиболее популярны:

средства личной гигиены;
стиральные порошки;
средства для ухода за волосами;
салфетки, туалетная бумага;
зубные щетки;
перчатки.

Можно добавить товар, который привлечет мужчин – это лампочки, автомобильные аксессуары и средства ухода за авто.

Из поставщиков выгодней всего выбрать официальных дилеров заводов, что находятся в вашем регионе. Товар вы будет получать регулярно по приемлемым ценам. Сотрудничая с несколькими поставщиками, вы застрахуете себя от непредвиденных ситуаций, и сможет заказать товар по выгодным ценам.При оптовых закупках всегда можно рассчитывать на скидки.

Помещение для магазина бытовой химии

Правильное расположение вашей точки сбыта – крайне важная для успеха всего предприятия вещь. Несмотря на указанный постоянный спрос и очень широкую потенциальную аудиторию потребителей, вам нужно будет проанализировать все доступные варианты расположения.

Учитывайте все факторы. Наличие действующих конкурентов, их количество, проходимость улицы, удобство подхода к зданию, видимость вывески со стороны. Помните, что покупатель в своём большинстве к подобному роду магазинов привыкает. И если вы открывается в непосредственной близи от точки, где также продаётся бытовая химия, то на большой успех вряд ли придётся рассчитывать. Даже если в планах задавить конкурента более выгодными ценами. Либо же придётся ждать достаточное количество времени, что увеличивает сроки окупаемости и этапы развития. Клиент просто по привычке будет покупать в уже привычном для него месте.

Но всё-таки, длительный период ожидания «привыкания» клиентов никак не подходит под дерзкий план завоевания рынка и получение прибыли. Поэтому и следует обработать в методическом анализе все доступные для применения места. Возможно вам больше подойдёт площадь поближе к центральному району города, где меньше всего действующих конкурентов. Хотя нужно быть готовым к тому, что арендная плата за тот же метраж там будет больше.

Открытие магазина бытовой химии имеет ряд преимуществ

Моющие и чистящие средства имеют свойство заканчиваться, их покупают довольно часто.

Средства для стирки на рынке представлены в большом ассортименте, и у покупателя есть возможность выбрать то, что подходит именно ему.

Любая семья покупает такие средства практически каждую неделю.

Даже если у Вас «не пойдет» определенный товар, ничего страшного, срок годности продуктов бытовой химии очень велик, и Вы все равно его продадите.

Для такого бизнеса можно открыть как маленький магазинчик, так и торговый центр с большой площадью, и каждый из них будет успешно функционировать.

Однако у этого бизнеса есть большой минус — это жесткая конкуренция.

Из-за благоприятных условий, описанных выше, таких магазинов достаточно много.

Но если Вы выстроите правильно политику продаж, Ваше дело сможет развиваться и приносить Вам неплохой доход.

Как вести учет товаров в магазине бытовой химии?

Чтобы правильно организовать работу в магазине необходимо знать основы бухгалтерского учета.

Для этого, при поступлении товара в магазин, его следует оприходовать и поставить на баланс магазина. Для этого в документах фиксируется количество и стоимость продукта. В качестве основания выступают товарная накладная, кассовый чек или квитанция. На их основе исчисляется налоговая база, представляется отчетность.

Если в магазине имеется штат сотрудников, то им требуется начислять заработную плату, выплатить премии, оплачивать больничные и отпуска. Также нужно делать отчисление в социальные фонды (ПФР, ФСС). При этом, во время отпуска одного из сотрудников, нужно организовать правильную передачу товара от одного продавца другому. Для этого создается инвентаризационная комиссия. По результатам создается инвентаризационная опись.

Шаг за шагом к доходу от продажи хозтоваров

Шаг первый: выбираем формат

Современные хозяйственные магазины — своего рода супермаркеты хозтоваров, которые постепенно вытесняют с рынка мелкие специализированные магазинчики бытовой химии, посуды и другой домашней утвари. В зависимости от своих маркетинговых планов и стартового капитала, вы можете открыть крупный комплексный магазин или выбрать 2–3 основные специализации. Например, продавать лакокрасочные материалы, инструменты для ремонта и садовый инвентарь или объединить в ассортименте бытовую химию, принадлежности для работы по дому и посуду.

Возможны 2 варианта организации работы: с залом самообслуживания или с прилавком. Чем обширнее ассортимент и крупнее магазин, тем целесообразнее первый вариант.

Шаг второй: готовим помещение

Потребность в хозяйственных товарах возникает часто, поэтому людям удобно, когда «под рукой» есть специализированный магазин. Следовательно, оптимальное место для такой торговой точки — спальный район, жителям которого приходится долго добираться до ближайшего рынка, торгового центра или супермаркета. Присмотритесь к помещениям на первых или цокольных этажах, окнами и входом «смотрящим» на оживленную улицу. Если вы выбрали квартиру, учтите, что нужно оборудовать отдельный вход и переоформить ее в нежилой фонд.

Помните, что хозяйственный магазин должен оправдывать свое практическое предназначение — особых изысков в оформлении интерьера не требуется, торговое помещение лучше оставить прямоугольным, чтобы эффективно использовать свободное пространство. Для выкладки товара достаточно стеллажей и выставочных стендов. Многие товары можно располагать непосредственно на полу. Главное, чтобы покупатели могли легко ориентироваться и перемещаться по магазину.

Шаг третий: формируем ассортимент, ищем поставщиков

Если вы решили открывать универсальный магазин хозтоваров, ассортимент должен быть как можно более обширным: от кухонных принадлежностей до лакокрасочной продукции. В период праздников можно расширять список товаров, предлагая покупателям сувениры и декорации.

Опытные игроки рынка советуют начинающим предпринимателям первые закупки делать у мелких оптовых поставщиков — это позволит закупать товар небольшими партиями, быстро пополнять складские запасы и гибко реагировать на нужды покупателей. Выгодный вариант — сотрудничество с дистрибьюторами, которые не только продают товары по ценам производителя, но и предоставляют маркетинговую поддержку.

По мере развития магазина попробуйте выйти непосредственно на производителей — покупая у них крупные партии, можно получить ощутимые скидки.

Выбор места для магазина бытовой-химии

Следующий, но немаловажный факт, выбор места для вашего магазина. Ведь правильно выбранное расположение — залог удачно развития бизнеса.

Хорошо, если Ваш магазин будет находиться на пути потенциальных покупателей. Для этого лучше выбрать оживленный перекресток или место вблизи остановки общественного транспорта.

В идеале Ваш магазин должен располагаться в спальном районе, вдалеке от и сетевых магазинов.

Такие участники рынка — главные конкуренты за счет больших скидок и интересных предложений.

Рассмотрите вариант открытия торговой точки в центре города, однако расходы на аренду Вашего магазина увеличатся.

Нужны деньги на бизнес или иные расходы? Я партнер АльфаБанка и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь получить кредитную карту на особых выгодных условиях: 100 дней без процентов, лимит по паспорту 50 тысяч, до 200 по паспорту и другому документу, а до 500 нужна справка с работы. Плюс снятие без процентов в банкомате. Закажи по моей партнерской ссылке и карту привезут тебе на дом, не надо никуда идти. Осталось 4 карты!

Оборудование для таких магазинов представляет собой самые простые стеллажи, полки, прилавки, кассовый аппарат.

Если Вы планирует магазин самообслуживания, предусмотрите стеллажи, приставленные друг к другу, так Вы сэкономите место, и покупателям будет удобно выбирать товар.

Понадобятся шкафчики с замочками, куда покупатели смогут прятать свои вещи.

Привлечение клиентов

Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, недостаточна раздача флаеров и объявлений об открытии магазина. Для этого нужно правильно организовать маркетинг Вашего бизнеса. К примеру, Вы можете продавать известные товары с отсутствием наценки, а дешевые и не популярные товары делать с небольшой наценкой. Так будет выравниваться ценовая политика бизнеса.

Кроме того, можно организовать различные акции и специальные предложения для клиентов магазина, выдавать подарки за продажу, а также карты клиента. Можно проводить несколько раз в квартал сезон распродаж, тем самым сбывая не ликвидный товар ,но при этом получая прибыль.

Реклама и различные идеи для привлечения клиентов

Рекламные объявления или раздача флаеров не даст большого результата. Нужно использовать различные методы. Один из способов продажа известных марок с минимальной наценкой. Сэкономив на дорогом товаре, клиент захочет купить что-нибудь еще, в результате магазин получить хорошую прибыль. Если стоимость брендового товара у вас будет ниже, покупатели подумают, что цены ниже и на другие товары.

Как открыть тату салон?

Экологичные товары – еще один способ привлечь клиентов. Установите стенд с такими средствами, что заинтересует определенную категорию.

Ассортимент товара нужно менять с учетом сезона. Летом больше востребованы средства борьбы с насекомыми, зимой больше нужны средства ухода за обувью.

Если магазин расположен в одном из спальных районов, где много молодых мам, добавьте в продажу детские товары.

Покупателям нравятся различные скидки и подарки, выгодны и дисконтные карты.

Добавьте работу по безналичному расчету, чтобы товар у вас могли закупать для офисов и предприятий.

В канун праздников актуальными будут праздничные наборы.

Кроме бытовой химии можно продавать и косметику, но учитывайте, что в небольших магазинах и спрос на нее меньше.

Товар и оборудование

Оборудование магазина бытовой техники практически одинаково, как для других магазинов розничной торговли, и представляет собой стеллажи с полками, витрины различного порядка, прилавки. Также приобретаются кассовые аппараты, не менее трех. При входе в магазин, если планируется самообслуживание, должны стоять шкафы с замками, корзины и тележки для складывания выбираемого товара покупателями. Стеллажи ставятся и вдоль стен, и “спинами” друг к другу, но так, чтобы покупателям было удобно двигаться между ними, подбирая себе необходимый товар.

Наполнение магазина товаром лучше проводить, практикуя прямые поставки от поставщика: товар будет иметь необходимые сертификаты качества, что очень важно, как для отчетности перед проверяющими органами, так и в случае инцидентов с покупателями. К тому же производители могут больше рассказать о своему товаре, дать рекламного материала для его реализации

Хорошо заключить договора с оптовыми базами, наценка при этом на товар должна быть не более 15%. Пользуясь услугами оптовых баз, можно больше завести товара ассортиментом. В этом плане оптовые базы выгоднее. Можно использовать смешанный способ завоза товара: пользуясь услугами заводов-производителей и услугами оптовых баз.

Аренда помещения, коммунальные платежи

Выбрав наиболее удачное место для магазина, определяемся с площадью помещения. Для организации небольшой розничной точки подойдет 30 – 60 кв. м. Помещение может быть в сети павильонов, или на первом этаже (можно в подвальном помещении) жилого дома. Стоит учесть, что аренда помещения в центре города окажется в разы выше, чем цена такого же помещения в новом районе или на окраине. Помещение в сельской местности, возможно, будет стоить дешево. В среднем, в областном центре, цена такой площади варирует от 20 до 50 тыс. руб.

Расходы на косметический ремонт обязательно включите в бизнес – план. В зависимости от состояния помещения эти расходы составят от 50 тыс. рублей и более.

Коммунальные платежи платятся, так же как арендная плата ежемесячно. Это нужно учесть при ежемесячных расходах, их сумма будет более 10 тыс. рублей.

АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

Предприятие ООО «Золушка» имеет большие перспективы развития. Одно из направлений развития – расширение торговой сети.

В апреле 2011 г. агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка бытовой химии в России.

По их оценке, объем рынка средств бытовой химии в России в 2010 году составил приблизительно $ 5,7 млрд. Темп прироста рынка в стоимостном выражении находился в диапазоне 12,0-13,5%.

По данным ФСГС РФ, выручка от продажи товаров бытовой химии (за минусом НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей) в 2010 году составила $ 3,1 млрд., что на 23% превышает аналогичный показатель 2009 года, составляющий $ 2,5 млрд.

Темп роста рынка бытовой химии в натуральном выражении значительно ниже, чем темп роста в стоимостном выражении. По нашей оценке, основанной на данных ФСГС РФ, в 2010 году объем рынка оказался равным приблизительно 1,1 млн. тонн и превысил показатель 2009 года всего на 2%.

Рентабельность продаж на рынке бытовой химии в 2010 году, в среднем, не изменилась относительно показателя 2009 года и составила 10%.

Рынок средств бытовой химии является относительно консолидированным, на долю двух компаний-лидеров – Procter & Gamble и Henkel приходится 50% продаж всех стиральных порошков в весовом и 60% в стоимостном выражении.

В целом по России доминирующее положение в большинстве сегментов рынка бытовой химии занимают транснациональные компании. Лидерство в отрасли синтетических моющих средств принадлежит компании «Procter&Gamble — Новомосковск», которая заняла более 33% российского рынка в стоимостном выражении в 2011 году, компания «Хенкель» является вторым крупнейшим игроком, — ей принадлежит около 27% рынка, Unilever занимает чуть более 7% рынка моющих средств.

Среди российских компаний на рынке бытовой химии наиболее крупной и способной конкурировать с иностранными производителями является компания «Нэфис Косметикс (Невская косметика)».

В 2011 году объем российского экспорта бытовой химии в натуральном выражении составил 327560 тонн и превысил объем импорта. В 2011 году из России было экспортировано 28% в натуральном выражении всех произведенных в стране средств бытовой химии. В стоимостном выражении объем экспорта составил $ 338,4 млн. и оказался меньше, объема импорта.

По данным ФСГС РФ, объем производства бытовой химии в России в 2011 году вырос на 2% и составил приблизительно 1,185 млн. тонн. Наибольшая динамика роста производства (на 20%) была достигнута в сегменте чистящих средств, тогда как в сегменте моющих средств объем производства сократился на 2%. Большинство производителей активно наращивают свои производственные мощности.

В 2011 году на рынок бытовой химии оказало сильное влияние изменение законодательства в области регулирования производства и оборота спиртосодержащей продукции. Кроме того, имели место такие факторы как общий рост уровня доходов и культуры потребления средств бытовой химии населения, а также развитие розничной торговли и рынков клининга и химчисток в России.

Под действием этих факторов складываются такие тенденции рынка, как рост потребления более дорогих и качественных средств бытовой химии, переориентация потребителей с универсальных средств на специализированные и появление новых ниш на рынке бытовой химии, рост потребления средств для автоматической стирки, вытеснение порошкообразных средств жидкими средствами и гелями.

По территориальному охвату рынок сбыта продукции ООО «Золушка» представляет собой рынок, который представлен г. Хабаровске.

Описание рынка сбыта продукции ООО «Золушка» представлено в таблице 1.

Таблица 1

Описание рынка сбыта продукции ООО «Золушка»

Плюсы и минусы магазина бытовой химии

Как и у любого вида бизнеса у этой ниши есть свои положительные и отрицательные стороны, основные из которых нужно выделить для себя ещё до принятия решения о том, будете ли вы стартовать как предприниматель именно в бытовой химии, или нет.

Плюсы:

– Моющие средства никогда не подпадут под категорию товаров, на которые заканчивается спрос. К тому же они достаточно быстро заканчиваются, несмотря ни на какое экономное использование. Жить в чистоте хочется каждому. И покупать средства один – два раза в месяц – норма.

– Некоторые средства и принадлежности (по типу резиновых перчаток) вообще считаются одноразовыми, поэтому их могут покупать и того чаще.

– Срок годности у этого товара очень большой. И вам как предпринимателю не придётся заботиться о сохранности остатков на складе. Более двух лет – вот стандартные сроки хранения любого порошка или моющего средства в запечатанном виде.

– Каждый потребитель привыкает покупать бытовую химию в определённый день месяца, поэтому среди тех, кто привык к вашей точке, будут постоянные «почти оптовые» покупатели. Ведь чаще всего такие покупатели берут средства сразу для нескольких нужд (например, мыло, стиральный порошок, таблетки для посудомоечной машины и несколько пар перчаток).

– Если учесть возможности данной сферы и грамотно подойти к работе с покупателями, ценами и конкуренцией, то выгодным станет любой формат – от маленького отдела, до полноценного маркета.

Помимо очевидных плюсов, пожалуй ещё важнее представлять себе при проектировании дела очевидные минусы магазина.

– Высокая конкуренция. В нише, где продаётся товар с непрекращающимся спросом, всегда будет много действующих и начинающих предпринимателей, желающих и себе урвать кусок от прибыльного пирога.

– Тот ассортимент, который сейчас течёт на рыки бытовой химии, не только положительное качество бизнеса. Нужно понимание, что какой бы вы крупный магазин не содержали, весь выбор товаров всё равно предоставить покупателю не получится. Поэтому нужно будет вести постоянную кропотливую работу над подбором товара и поставщиков.

С другой стороны при желании и эти стороны можно обратить себе в пользу. Так, например, попробовать предоставить потребителю товар, от которого отказались все ваши ближайшие конкуренты.

Закупка и поставщики

Выгоднее всего обращаться непосредственно к производителю товара, чтобы избегать дополнительных наценок на товар. Однако не все производители готовы работать по закупкам, если ваши объёмы будут недостаточными. Поэтому тщательный анализ поможет решить проблему с выбором ещё на этапе бизнес-плана.

Помимо простого выбора, вам нужно будет удостовериться, что каждый товар имеет сертификацию. О документах необходимо узнавать до того, как заключать сделку с поставщиком. Это нужно, чтобы избежать проблем при проверке государственными органами и неоправданных жалобах посетителей.

Как вариант, можно заключать договора с оптовыми базами. Но следите, чтобы наценка не превышала допустимые нормы. Иначе вам придётся ставить собственную цену выше чем нужно и о продажах можно будет забыть.

Но лучше, конечно, пользоваться сразу всеми вариантами, если по расчётам они сулят вам выгоду.

Почему открытие продуктового магазина – хорошая идея

Торговля продуктами питания в большом городе
всегда была выгодна, поскольку этот рынок ещё не сформирован и не обеспечивает
некоторые пожелания и потребности простого покупателя. Этим объясняется то, что
проект магазина продуктов скорее будет рентабельным.

Конкуренция в
данной сфере тоже присутствует за счёт больших сетевых супермаркетов. Но обычно они рассчитаны на целый микрорайон, а
небольшой магазинчик на углу, куда можно выбежать в домашней одежде, решает
многие проблемы жителей нескольких многоэтажек вокруг, поэтому и называют они
его своим магазином.

Зимой или летом,
кризис в экономике или подъём, упали доходы населения или возросли, всё равно
люди придут в магазин за продуктами. Поэтому если будущий
предприниматель достаточно изучил специфику данного бизнеса грамотно подошёл к
вопросам организации, то открытие продуктового магазина бизнес-план, которого учтёт
все нюансы будет способствовать отличному старту и развитию собственного дела.

Рентабельность торговли

Как показывает практика, для открытия хозяйственного магазина предпринимателю нужно иметь сумму равную одному миллиону рублей. Большая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, приобретение торговой техники и первоначального ассортимента. Оставшиеся средства нужно использовать для формирования зарплатного фонда и покрытия ежемесячных затрат.

В первые несколько месяцев после открытия, предприниматель должен сам исполнять обязанности продавца. Этот шаг позволит узнать о самых востребованных товарах, характере потребительского спроса и других нюансах. Подобный шаг позволяет оценить все достоинства и недостатки созданного бизнеса

В первые месяцы работы очень важно наладить обратную связь с каждым клиентом. Нужно обязательно узнать их мнение о самой торговой точке и представленной продукции. Создание такой связи позволит не только выявить все недостатки с точки зрения клиентов, но и запустить эффект «сарафанного радио»

Создание такой связи позволит не только выявить все недостатки с точки зрения клиентов, но и запустить эффект «сарафанного радио».

Как показывает практика, размер среднемесячной прибыли хозяйственных магазинов составляет около полумиллиона рублей. Для достижения этого показателя потребуется крупная клиентская база. В большинстве случаев, в первые месяцы работы, созданный магазин приносит лишь убытки. Достичь точки самоокупаемости проекта удается лишь спустя полгода после открытия.

Выбрав эту сферу деятельности для своего бизнеса, следует проанализировать плюсы и минусы проекта

Регистрация бизнеса, ОКВЭД, разрешительные документы

Для открытия магазина достаточно зарегистрировать ИП с Упрощенной системой налогообложения в 6% и указать ОКВЭДы: 47.19; 47.75; 47.75.1; 47.75.2; 47.75.3; 47.89; 47.89.1; 47.89.2; 47.9; 47.91; 47.99.

Будущий предприниматель может выбрать один из трех способов для регистрации ИП:

Лично посетить налоговую инспекцию. Там необходимо заполнить заявление и предоставить паспорт.
Воспользоваться порталом Госуслуг. Если нет учетной записи, необходимо предварительно зарегистрироваться на сайте. Потребуется также электронная цифровая подпись.
Обратиться в Многофункциональный центр «Мои документы». В настоящее время они работают в каждом городе каждого региона страны.

Предприниматель должен быть всегда готов предъявить контролирующим органам сертификат соответствия на оказание услуг от Роспотребнадзора, сертификат соответствия санитарно-эпидемическим нормам, документальное подтверждение согласования всех условий по линии пожарного надзора.

Сотрудники

Первоначально нужно учитываться, что с минимальным доходом и отсутствием средств на оплату зарплаты наемных рабочих, в качестве продавца будет выступать сам бизнесмен. После выхода на стабильный заработок можно принять в найм ряд сотрудников: консультанта, а также кассира. Им можно предложить как фиксированную, так и сдельную оплату труда. В их доход можно включить проценты от выручки.

Набирая в штат продавцов необходимо учитывать их квалификацию, а также навыки продаж. Ведь ему нужно будет оказывать помощь клиентам в подборе косметических средств. Если основа ассортимента – моющие продукты, бытовая химия, то продавцом может быть женщина от 40-50 лет. Если в качестве основных продуктов выступают новинки косметических брендов, то предпочтение следует отдать молодым девушкам, знакомым с подобными средствами.

Также стоит учитывать, что чем больше площадь магазина, тем большее количество менеджеров должно быть в Вашем штате.

В качестве продавца как нельзя лучше подойдёт молодая девушка. В том случае, если значительную часть