Бизнес идей продажа дверей

Поиск помещения для магазина дверей

Прибыльность бизнеса зависит от локации. Торговля дверьми не является исключением. Предпринимателю необходимо оценить будущее место продаж по следующим параметрам:

уровень пешеходного трафика;
заметность выбранной локации;
доступность транспорта;
наличие парковочной зоны;
соседство с другими магазинами и компаниями;
близость основных объектов инфраструктуры.

Оптимальные места для ведения дверного бизнеса – рядом с уже работающими крупными магазинами (желательно строительного профиля), поблизости с рынками и районами новостроек. В торговом центре стоимость аренды площади будет высокой, но зато больше людей будет видеть рекламные вывески и ассортимент магазина. В спальном районе аренда обойдётся значительно дешевле, но трафик будет заметно ниже. Придется дополнительно вкладываться в рекламу и маркетинговую кампанию.

Само помещение должно быть сухим и чистым. С проведенными инженерными коммуникациями. Для начала достаточно 30-50 м2 (можно стартовать и с небольшого салона площадью 15-20 м2).

Магазин должен соответствовать санитарным нормам. В нем рекомендуется разместить выставочные образцы и сами товары. Расположение должно быть удобным, чтобы посетители легко расходились в стесненных зонах помещения.

Сколько стоит открыть магазин дверей?

Покупка кассового оборудования и оргтехники обойдётся примерно в 100 000 рублей.

Реклама и маркетинговая кампания – еще в 50 000 рублей. Для продажи товаров необходима лицензия. Она в совокупности с оформлением регистрационных документов обойдется предпринимателю в 10 000 рублей.

На первый закуп следует выделить 100 000 рублей. Этих денег хватит для покупки всех вышеперечисленных видов входных и межкомнатных дверей. Еще нужно учесть сопутствующие траты в размере 10-15 тысяч рублей.

Суммарный первоначальный расход составит 270-300 тысяч рублей. Эта сумма может быть больше или меньше в зависимости от особенностей локации, планов бизнесмена и уровня конкуренции в регионе/городе/населенном пункте.

Кроме первоначального расхода у владельца дверного магазина будут ежемесячные траты – это оплата коммунальных услуг, погашение налога, покупка рекламы в интернете, выдача зарплаты сотрудникам, проведение страховых отчислений.

На начальном этапе можно не нанимать работников. Справится с продажами сам предприниматель. Необходимость в сотрудниках возникнет при расширении бизнеса (открытии новых филиалов).

Рекламные расходы включают в себя траты на

создание яркой вывески;
размещение баннера в людном месте;
распространение листовок;
запуск контекстной рекламы в сети.

Еще можно предложить взаимную рекламу другим магазинам, направление деятельности которых подходит к дверной индустрии (например, торговые точки со строительными материалами, обоями или мебелью).

Как все начиналось

Идея заняться этим бизнесом пришла ко мне не случайно. Дело в том, что я сам работал два года на аналогичном производстве сборщиком дверей.

Там я узнал все о производстве и технологии по изготовлению дверей из экошпона. Накопившийся опыт я перенес на свое производство. Но у меня была одна существенная проблема – не было больших средств для вложений, которое требует такое производство.

Для полномасштабного производства требуются дорогие станки, и у меня таковых не имелось.

В первое время я обошелся без них и приспособился работать с минимальной механизацией производства. С выпуска нескольких дверей в день, я постепенно нарастил объем выпускаемой продукции до 20 – 25 изделий в смену.

Свое производство я начинал, имея в кармане всего 90 000 рублей. Как у меня все это получилось, я расскажу далее.

Помещение

Первым пунктом для начала планирования следует выбрать производственное помещение. Именно от помещения зависит рентабельность производства, так как при неимении собственных площадей, придется арендовать цех.

Аренда цеха – удовольствие дорогое и я принял решение оборудовать производство во дворе своего частного дома.

На такое производство, на начальном этапе требуется 50- 60 квадратных метров сборочной площади и 30 – 40 складской.

Средняя цена такого помещения в аренду с отоплением в моем городе составляет 150 рублей за квадрат. У меня не было возможности оплачивать несколько месяцев аренды цеха на этапе раскрутки, и я принялся делать свое.

У меня во дворе был большой недостроенный гараж, совмещенный с сараем, общей площадью 60 квадратных метров. В этом помещении были: стены, крыша, ворота, черновой бетонный пол. В нем не было: дверей, окон, электропроводки. Все это мне нужно было делать.

Исходя из своего бюджета в 90000 рублей, я решил подготовить помещение с минимальными вложениями.

Для этого, я в первую очередь выровнял пол, залив черновую стяжку тонким слоем бетона. Далее, я купил б/у лист металла, уголок, петли, и самостоятельно изготовил металлическую дверь на вход. Окна я не стал оборудовать рамами, а просто заделал их толстой полиэтиленовой пленкой. Когда помещение просохло, я приступил к планированию площади.

Я решил использовать ворота, которые выходили на улицу для разгрузки комплектующих частей и материала, а также для отпуска готовой продукции. У ворот внутри помещения я расположил склад. Для удобства я оставил одну створку ворот, а вторую заглушил. Определившись с местом складирования, я вывел сборочную зону.

В одном краю помещения я определил место для двух сборочных столов, вдоль задней стенки у меня должно было уместиться основное оборудование, а вдоль третье стены должен расположиться стол для резки стекла.

Рядом с дверью я расположил самодельный отопительный прибор. У меня это была буржуйка, но переделанная для работы на отработанном машинном масле и отоплением дровами.

Проблему отопления рабочей площади я решил самым дешевым способом. У меня должно оставаться много обрезков от материала, которые я собирался применить для обогрева цеха.

И только после планирования цеха я оборудовал помещение электрической проводкой. Это позволило мне сэкономить на материалах и избежать во время рабочего процесса использования удлинителей.

Это соответствовало нормам безопасности, так как наличие лишних проводов под ногами может привести к травмам.

На подготовку помещения у меня ушло 9000 рублей, но в этом случае следует учесть то, что цемент и песок у меня уже были и я не тратил время на их покупку.

Пошаговый план открытия магазина:

При регистрации первого магазина можно выбрать форму ИП или ООО. Если в дальнейшем планируется расширение на соседние районы или города, то с поставщиками комфортнее работать с помощью единой бухгалтерии через безналичный расчет.

Процедура регистрации включает сбор документов, далее обращение в ФНС и после обустройства помещения – получение разрешений от различных инстанций (Роспотребнадзор, пожарная инспекция и т.д.).

Пакет документов должен содержать в себе: заявление о государственной регистрации, ИНН, оплату госпошлины и паспорт. Для ИП сумма госпошлины составляет 800 рублей, для ООО 4000 рублей. Документы для госрегистрации юридического лица предоставляют в налоговую инспекцию.

Поиск помещения

Выбирать месторасположение магазина нужно основательно, рассматривая самые разные варианты. Хорошее расположение гарантирует присутствие потенциальных клиентов и, как следствие, известность магазина. Лучше всего для этого подходят отделы в ТЦ или первые этажи общественных зданий в проходном месте. Вход в помещение должен находиться не со двора, а с улицы. Желательно, чтобы его было видно с нескольких сторон.

Оборудование для торговой точки

Необходимое оборудование для демонстрации всех преимуществ товара должно включать открытые стеллажи с фурнитурой и специальные подпорки для выставочных стендов. Как правило, выставочные стенды могут предоставить поставщики.

В торговом зале размещают стол с офисной техникой и кассовым аппаратом, а также мебель для посетителей. Желательно не поскупиться на хорошее освещение в зале, качественное оформление покажет товар лицом.

Поиск поставщиков

Правильный выбор поставщиков и закупка товара – важный этап при открытии дверного бизнеса. Многие производители соглашаются на выгодное сотрудничество, помогают продвигать товар и часто идут навстречу новым предпринимателям, предоставляя часть продукции на реализацию. Однако некоторые крупные поставщики предоставляют хороший ассортимент только крупной рознице. Начинающим компаниям они не предлагают товар на реализацию и не дают отсрочку платежа. Поэтому, стоит в первую очередь найти поставщиков, которые сотрудничают с производителями, продающими ассортимент небольшими партиями.

Найти такие предложения поможет наш портал. Если вы уже определились с тем какие двери и бренды будете продавать, то для поиска контактов поставщиков посетите каталог наших компаний.

Если же вы еще рассматриваете варианты продукции, то вам стоит воспользоваться каталогом продуктов, где с помощью фильтра можно точно определиться с параметрами будущего ассортимента.

Помните что поставщики дверей должны предоставлять сертификаты качества продукции. Обязательно требуйте эти документы. Без них могут возникнуть проблемы с проверяющими.

Ценообразование

Обычно начинающие предприниматели не продумывают ценовую политику магазина. Такая позиция может снизить эффективность продаж. В зависимости от ассортимента и условий поставщика наценку на товар делают от 30 %. Лучшим вариантом будет баланс между минимальной стоимостью для покупателей и выгодной для реализации. Не стоит гнаться за низкими ценами, как это делают гипермаркеты. Лучшим вариантом будет снижение стоимости примерно на 2-3 % от средней по городу.

Выбор персонала

Для работы в магазине следует нанять одного продавца с посменным графиком, первое время совмещая руководство магазином с личными продажами, это важно для последующей работы и понимания потребностей клиентов. Остальной персонал на начальном этапе можно привлекать по мере необходимости

Минимальный штат сотрудников должен включать: продавца, монтажника и бухгалтера, который может работать удаленно.

Продвижение

Раскрутка магазина процесс долгий, кропотливый и непрерывный, но вот несколько простых советов, которые помогут вам в этом:

По возможности откройте сайт магазина, где будет размещена подробная контактная информация, ассортимент продукции с ценами а также информация по наличию и другая полезная информация.
Развивайте социальные сети. В них можно сообщать о новинках, акциях, ваших преимуществах, фотографии и видео выполненных заказов и многое другое. Это укрепит доверие покупателей к магазину.
Продвигайтесь в интернете. Необязательно это должна быть именно платная реклама, не менее эффективным способом продвижения может стать размещение информации на профессиональных форумах, сайты-агрегаторы или доски объявлений. Это несложно, а главное всегда бесплатно на первоначальном этапе. Например, на DverProf это можно сделать всего за три простых шага.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

15 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
50 000 – заключение договора аренды с внесением авансового платежа;
20 000 – аренда склада;
150 000 – ремонтные работы в помещении;
50 000 – покупка оборудования;
400 000 – приобретение б/у «Газели» для доставки товара;
300 000 – траты на первую партию продукции.

Итог: 985 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно предприниматель тратится на:

150 000 – заработная плата;
20 000 – ГСМ и обслуживание автомобиля;
10 000 – коммунальные услуги.

Итог: 180 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, оценка рентабельности

Доходы магазина зависят от многих параметров, начиная от выбранного месторасположения и заканчивая сезонностью (зимой люди реже делают ремонт).

В среднем магазин дверей реализует товар на сумму 400 000 рублей в месяц.

Чистый доход – 400 000 минус 180 000, что составляет 220 000 рублей. Отсюда отнимаются налоги и непредвиденные расходы, а также учитывается плавающая активность покупателей, поэтому чистая прибыль составит 90-120 тысяч рублей в месяц.

Рентабельность рассчитывается по формуле:

отношение чистого дохода к валовому, умноженное на 100%.

R=90 000/400 000*100=23%.

Очень неплохой показатель для среднего магазинчика площадью 50 кв. м. Окупаемость проекта – 10 месяцев.

Планируя открытие магазина дверей, всегда следует руководствоваться бизнес-планом. Поэтапная инструкция поможет избежать многих неопрятных моментов, а также поспособствует более быстрому развитию дела.

Выбор надежного поставщика и покупка дверей

На рынке России работает более 500 поставщиков дверных полотен. Найти их контактные данные можно в интернете или же через строительные склады. Альтернативный вариант – необходимо посетить уже работающий магазин и запомнить названия брендов, продукция которых представлена в выставочном зале. Затем следует этих производителей найти через интернет.

Следующий шаг – нужно договориться относительно способа оплаты товара. Смешанный формат подойдет идеально. Его суть – часть дверей покупается за указанную производителем цену и част полотен берется под реализацию.

Так при ограниченном бюджете можно заполнить выставочный зал и сразу предложить посетителем широкий ассортимент товаров. Остальные модели можно презентовать покупателям с помощью каталога.

Важная ремарка! На начальном этапе нужно искать мелких представителей брендов, торгующих малыми партиями товара. В дальнейшем можно переключится на более крупных поставщиков и заказывать двери в больших объёмах.

Еще одна ремарка! Нужно выбирать поставщиков, готовых забрать невостребованный товар и предлагающих доставку до адреса.

Важно, чтобы у представителя бренда был богатый ассортимент дверей. Желательно наличие следующих межкомнатных моделей:

ламинированные (покрытые специальной бумажной пленкой, стоят недорого, основные оттенки – миланский орех и беленый дуб);
из древесного массива, МДФ-плит и тщательно склеенного бруса;
из ПВХ (покрытые пластиковым слоем, влагостойкие и износоустойчивые);
шпонированные (покрытые слоем древесины, точно имитируют настоящее дерево, экологичные);
из экошпона (покрытые качественной полипропиленовой пленкой, имеют схожую фактуру с натуральной древесиной, наиболее востребованные оттенки – венгэ, капучино, грей).

Также в ассортименте должны быть входные двери и фурнитура, внутренние перегородки и витражи. Наценка на каждую группу товаров устанавливается своя. Она зависит от уровня востребованности.

Выбор поставщиков и закупка товара

Это самый важный и, пожалуй, самый сложный этап открытия магазина дверей. Поставщиков можно искать лично на оптовых базах города или же через интернет. Если планируете работать не под заказ, а поддерживать ассортимент в наличии – вам придется решать вопрос с тем, как оплачивать закупленный товар. Постарайтесь договориться с поставщиками о смешанном способе оплаты: часть товара выкупите сразу, а часть возьмите на реализацию. Как правило, поставщики идут на уступки начинающим предпринимателям и иногда даже предлагают выставочные образцы по сниженным ценам. Это позволит значительно сократить первоначальные вложения. Для начала закупите образцы примерно на 100 тыс. рублей.

Какие двери выгодно продавать

На сегодняшний день, в России работает более 500 производителей дверей. И это без учета мелких фирм, кустарного частного производства и предприятий, для которых изготовление дверей не является основным видом деятельности.

При формировании ассортимента и выборе поставщика необходимо учитывать особенности спроса.

По-прежнему высокий спрос наблюдается на двери из массива. Но так как финансовое положение населения не всегда позволяет приобрести изделия премиум-сегмента, наиболее популярными являются: полотна из массива сосны с облицовкой шпоном из натуральной древесины; комбинированные изделия из клееного бруса и МДФ-плит.
Решающим критерием выбора дверей является их стоимость. Обычно двери покупают на финальном этапе ремонта, когда бюджет ограничен.
Склады в условиях кризиса содержать неэффективно, поэтому большинство магазинов переходят на предзаказ. Срок выполнения составляет от 2 до 4 недель. С одной стороны, работа по предзаказу удобнее и выгоднее магазинам, но есть риск, что клиент уйдет к другому продавцу, который может сразу предоставить товар.

Мои ошибки

В качестве своих ошибок разглядел лишь эти:

Побоялся взять кредит на производство. Кредит позволил бы мне сэкономить год времени. Я имел опыт работы в производстве дверей и не был новичком в этой сфере. Я мог бы позволить себе оплачивать 15000 ежемесячно.

По этой же причине купил б/у оборудование, которое в процессе приносило много проблем. Некачественное оборудование дает брак и часто ломается, из-за чего происходят простои, а в следствии убытки.

И еще раз по этой же причине не открыл магазин розничной продаже дверей и фурнитуры.

Не организовал сервис по установке и ремонту дверей. Все вышеперечисленные ошибки буду исправлять в этом сезоне.

Какие двери выгодно продавать?

Концепцию магазина предприниматель должен определить самостоятельно – будет ли точка рассчитана на среднестатистического покупателя или на более состоятельных граждан. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы.

Дешевый и средний ценовой сегмент:

востребованность продукции;
повышенный товарооборот;
минимальные риски, связанные с браком;
широкая ЦА.

Из минусов можно отметить лишь невысокое качество дверей, что сказывается на непродолжительном сроке службы и капризных условиях хранения.

Дорогой сегмент:

прибыль магазина складывается из стоимости проданных экземпляров, а не базируется на количественном показателе;
минимальное количество брака;
ЦА – люди с доходами выше средних;
товарооборот может быть не меньше, чем у дешевой продукции.

Минусы – требуется более тщательный подход к выбору месторасположения точки.

Перечисленные критерии касаются как входных, так и межкомнатных дверей. Говорить о том, какие двери продавать выгоднее, исходя из этого параметра, нецелесообразно, потому что в 60% случаев люди приобретают полные комплекты. Причем процедура происходит именно на основании подбора оттенков межкомнатных дверей к входным (металлические полотна изнутри часто обшиваются панелями ПВХ, поэтому покупатели стараются подбирать продукцию в один тон).

Что необходимо, чтобы открыть магазин дверей с нуля?

Нужно составить бизнес-план, собрав в него важную и достоверную информацию. Первый раздел должен касаться ассортимента. Для его составления следует детально проанализировать локальный рынок дверных полотен. Кроме бизнес-плана нужно выполнить следующие действия:

выбрать место для ведения бизнеса (локация должна быть густонаселена и иметь развитую инфраструктуру);
найти поставщиков полотен, зарекомендовавших себя, как надежных партнеров;
спланировать будущий сервис магазина – доставку, скидки, рассрочка, дополнительные услуги (монтаж дверей и их ремонт);
определится со способ получения товара от поставщика и с методом доставки до клиента;
спланировать объемы потенциального дохода на основании собранных данных о рынке;
выяснить сроки окупаемости при определенном объеме инвестиций;
организовать место торговой деятельности (обустроить витрину, зону ознакомления с каталогом и выставочными образами, уголок потребителя и прочее);
учесть потенциальные расходы (оплата за освещение, заработная плата сотрудникам, другие сопутствующие траты).

Расходы следует считать общие и ежемесячные. Они могут касаться рекламы магазина и организации различных маркетинговых кампаний. А также проведения ремонта и оплаты аренды собственнику объекта. Ориентировочные общие траты бизнесмена составят 300-400 тысяч рублей. Цифра может варьироваться в большую или меньшую сторону в зависимости от локации, региона ведения бизнеса, площади арендуемого помещения, стоимости рекламы.

Бизнес-план магазина дверей

При его составлении необходимо учитывать возможные риски и особенности. Например, дверной бизнес не имеет сезонности. Спрос на полотна сохраняется на стабильно высоком уровне круглогодично. Из рисков стоит выделить:

поставка некачественных дверей или бракованных моделей (условия возврата необходимо обговорить с поставщиком до начала сотрудничества);
повышение закупочной цены производителем, официальным дилером (бизнесмену также придется поднимать цену, что может оттолкнуть потенциального клиента);
низкий уровень спроса (это означает, что предприниматель ошибся с выбором места торговли и с ассортиментом).

Также в бизнес-плане необходимо расписать стартовые и последующие доходы. Они основываются на прибыли, полученной с продажи полотен. Наценка на межкомнатные двери ниже наценки на входные полотна. Однако первые покупают по несколько штук, а вторые – только по одному.

Например, средняя цена бюджетной межкомнатной двери составляет 5000 рублей. В среднем покупатели приобретают для дома/квартиры три полотна. Выручка с одного клиента составит 15 000 рублей. Если размер наценки составлял 30%, то чистый доход предпринимателя с одного чека составит 4500 рублей.

При самом пессимистичном прогнозе приходить покупать двери будет два клиента. При таком спросе ежедневный доход составит 9000 рублей. В месяце магазин работает примерно 22 дня (без учета выходных дней). Если умножить это число на 9000 рублей, то получим 198 000 рублей. При таких объемах продаж вложения в торговую точку окупятся в течение 4-6 месяцев.

Остались вопросы по автоматизации магазина дверей? Оставьте заявку, и мы поможем вам

Какие вложения нужны на старте?

Для открытия розничной торговли дверей с нуля потребуется проанализировать рынок, выбрать подходящий ассортимент и найти место для магазина. Далее рассчитать сумму первоначального взноса и определить период окупаемости инвестиций. Открытие торговой точки также побуждает продумать сервис магазина: возможные акции и способы доставки. Кроме того, открывая собственное дело нужно уметь находить надежных поставщиков и определять сроки доставки товара. Имея этот набор даже при небольших инвестициях можно получать стабильную прибыль. Четкое соблюдение этапов бизнес-плана поможет начинающему предпринимателю добиться неплохих финансовых доходов.

В низком ценовом сегменте первоначальные вложения обойдутся примерно в 300-350 тысяч рублей, включая рекламу, оборудование, и прочие расходы, с учетом того, что многие производители предоставляют образцы торговым точкам бесплатно.

Что поможет избежать ошибок при построении бизнеса на начальном этапе?

Не стоит открывать магазин на пике продаж, которые выпадают на весну и осень

Лучше всего сделать это приблизительно за месяц, чтобы полностью быть готовым к началу сезона.
Чтобы привлечь клиентов, важно выбрать подходящее расположение торговой точки. Оценить успешное месторасположение помогут правильные аспекты:заметная дислокация;
транспортная доступность;
район населенного пункта (в идеале с новостройками);
интенсивность пешеходного потока;
соседство со смежными строительными магазинами;

Площадь магазина должна размещать минимум 15-20 образцов товара

При этом для их установки в помещении необязательно покупать дорогое оборудование. Достаточно расположить продукцию на специальные крепежи и опоры.

Выбор формата торговли

Итак, что такое салон дверей? Это магазин, который специализируется на продаже межкомнатных и входных дверей и характеризуется качеством. Во всем, касаемо ассортимента и сервиса. Если нет качества – нет и продаж. Сейчас в розничной торговле дверями нет нецелевых, случайных покупок. Люди приходят в магазин с конкретной целью: в строительный гипермаркет – за низкой ценой и наличием, в специализированную сеть – за ассортиментом, в салон – за качеством.

Как показывает практика, салоны продают и развиваются, тогда как непонятные, мелкие и некачественные магазинчики закрываются, не выдержав конкуренции. И в данном случае проблема не в ассортименте и ценовой политике. В магазин приходят разные покупатели, они хотят разные решения своего дверного вопроса, но всем нужен качественный индивидуальный подход. Кто обеспечит этот покупательский запрос – тот и получит прибыль.

Сегодня двери в розницу продают:

Подытожим. По оценке экспертов, самым перспективным форматом в торговле дверями являются фирменные салоны. А вот собственные бренды, которые называют «дверными лавками», меняют формат на фирменные салоны или уходят с рынка. Поэтому правильно выбранный формат – это один из факторов успеха бизнеса.

Поставщики дверей

Параллельно с поиском торговой точки нужно заняться поиском поставщиков, которые по оптовым ценам смогут предоставлять товар.

Подобные компаньоны предлагают стенды для выставки товаров и рекламные продукты, которые можно реализовать со скидкой.

Перед закупкой товара лучше проконсультироваться у профессиональных дизайнеров, которые могут предоставить детальную информацию о популярных моделях в новом сезоне и о новых веяниях индустрии в производстве дверей.

После чего необходимо оформить выставку в павильоне, чтобы присутствовали наиболее дешевые и дорогие межкомнатные двери.

Конечно, владелец организации не обязан иметь навыки по установке дверей.

Для этого можно нанять специалистов, которые занимаются монтажом дверных полотен.

Можно договориться о сотрудничестве на взаимовыгодных условиях.

Тогда нужно передавать новые заказы на установку, а партнер выплачивает определенный процент от работы.

Обязательно потребуется грузовой автомобиль для перевозки товаров к заказчикам.

Если нет средств на покупку, можно договориться о долгосрочной аренде газели.

Когда дела пойдут в гору, тогда можно будет серьезно задуматься о покупке приличного авто.

Когда все вопросы поиска поставщиков, аренды помещения и транспорта решены, необходимо заняться регистрацией предприятия.

Концепция, выбор продукта и определение ценности продукта – Мой метод

Начал я с определения концепции моего бизнеса и определении ценности продукта, который я планировал выпускать.

Концепция очень важна в бизнесе и сейчас я объясню почему. Я работал на производстве, где выпускались не только двери из экошпона, но и из натурального древесного шпона, двери из натуральной древесины, из панелей МДФ, а также царговые, филенчатые и пагонажные двери.

То есть, концепция предприятия включала в себя массовое производство дверей на любой вкус и кошелек: от эконом-класса, до премиум-сегмента.

Но мне с моими возможностями невозможно было осилить массовое производство, поэтому, в качестве продукта я выбрал производство самых продаваемых, крепких и недорогих дверей.

Это двери из МДФ покрытого экошпоном, со стоевыми и поперечными царгами, с использованием стекла и тонкой филенки в середине.

Эти двери имеют массу преимуществ, из-за которых на них всегда будет спрос, и небольшое предприятие не останется без заказов.

При выборе направления производства я ориентировался именно на эти 7 пунктов, которые я самостоятельно вывел.

Правильная концепция позволит дать предприятию работу. Без этого осознания можно просто не начинать бизнес.

Также, при ошибочном выборе концепции можно не рассчитать силы и финансы, и прогореть на начальном этапе из-за банальной нехватки денег.

Анализ местного рынка: конкуренция и риски

Анализ конкурентов проводится в выбранном районе в пределе 2-3 кварталов. В большинстве случаев не имеет смысла бояться или искать другое место, если поблизости уже открыты 2-3 магазина дверей. Такая конкуренция пойдет только на пользу, потому что люди знают, что в одном месте сосредоточено несколько точек, а значит имеется большой выбор товара.

Организовав бизнес на окраине или в месте с неразвитой инфраструктурой, шансы на успех предприятия равны нулю.

Алгоритм проведения анализа рынка:

Изучение общей ситуации в городе, которая касается дверного бизнеса – в любом случае предпринимателей будет большое количество. Необходимо лишь определить наибольшую и наименьшую концентрацию торговых точек в населенном пункте.
Выбор района для открытия магазина – месторасположение должно соответствовать обычным критериям бизнеса (развитая инфраструктура, высокая проходимость людей и густонаселенность квартала).
Определение концепции бизнеса конкурентов – необходимо выяснить, какая продукция представлена у «соседей», средний ценовой сегмент, спрос на товар и востребованность бизнеса в конкретном месте. Вполне вероятно, что после получения данных предприниматель передумает открывать точку в выбранном районе.

Риски:

отсутствие спроса – характерно для ситуации, когда неверно выбрано месторасположение магазина, ценник необоснованно завышен, качество продукции не удовлетворяет желаниям покупателей;
высокий процент брака – проблема решается возвратом продукции и сменой поставщика;
длительный срок окупаемости – показатель зависит от месторасположения и покупательской способности населения.

Высокая конкуренция – серьезный риск при организации бизнеса по продаже дверей. Однако, если разработать четкий бизнес-план и следовать его этапам, то можно избежать многих неприятных моментов.