Бизнес-план по продаже строительных материалов: пример с нуля

Ассортимент магазина

Ассортимент товаров в строительном магазине просто впечатляет. Они отличаются ценой, качеством, характеристиками. Описать все практически невозможно, так как на это требуется много времени. Если рассматривать, как бизнес строительный магазин, нужно определиться с ассортиментом. Можно выбрать одну из групп товаров для дальнейшей торговли:

• Лакокрасочная продукция – пропитки, грунтовка, лак, краска от проверенных производителей.
• Обои и сопутствующие материалы – один из самых популярных товаров, который должен быть предложен в большом ассортименте. Можно параллельно предлагать ножницы, рулетку, клей, кисти.
• Сантехника – умывальники, ванна, унитаз, фитинги, различные крепления, трубы, смесители.
• Керамическая плитка – ее ассортимент может быть предложен в огромном количестве.
• Штукатурные смеси, шпатлевка и прочие отделочные материалы, которые могут понадобиться для ремонта.
• Напольные покрытия – ковролин, ламинат, паркет, пробка, доска и прочие материалы.
• Кровельные материалы – профнастил, черепица, рубероид, шифер.
• Строительные инструменты самые различные изделия, начиная от шпателя и заканчивая бетономешалкой.
• Входные или межкомнатные, дополнительные изделия для их установки.
• Электротовары, например, розетки, выключатели, разнообразные люстры.

Это одни из самых распространенных товаров, которыми можно торговать. Они пользуются спросом среди разных покупателей. Весь строительный материал должен быть высокого качества. В этом случае можно рассчитывать на постоянный поток клиентов.

Как рассчитать, выгодно ли открывать бизнес в спальном районе?

Какую делать наценку на строительные материалы

Как мы уже отмечали выше, уровень товарной наценки на строительные материалы варьируется от пятнадцати до пятидесяти процентов

Однако при разработке ценовой политики очень важно учитывать несколько нюансов. Одним из таких нюансов является экономические особенности региона

Нужно понимать, что элитная продукция, предназначенная для лиц с высоким достатком, останется невостребованной в небольших провинциях.

Еще одним важным фактором является стоимость товаров у конкурентов. Для того чтобы переманить их клиентов, необходимо установить цены на несколько процентов ниже, чем в магазинах оппонентов.

Спрос на строительные товары, прогноз

Спрос в столичных DIY-магазинах вышел на докризисный уровень уже в начале лета 2020 г. Вместе со спросом на строительные материалы в 2020 г. выросла и стоимость ремонта. Средние затраты на ремонт в крупнейших городах России за год выросли на 5,6%. В конце 2020 года строительные материалы в России рекордно подорожали. Рост цен во многом спровоцирован повышением стоимости сырья.

Еще один значимый итог года – повышение спроса на индивидуальное домостроение. Число заявок на материалы для нового строительства в сегменте ИЖС в 2020 году выросло на 83%. 2021 год обещает сохранить эти темпы за счет льготной ипотеки и программ субсидирования.

Частота запросов строительных материалов в поиске «Яндекс» в среднем увеличилась на 35% по сравнению с 2019 годом.

Прогноз спроса в 2021-ом году

На спрос влияет ряд факторов: негативный фактор падения покупательской активности, рост частоты онлайн-покупок сверх ожидаемого, 10 миллионов новых онлайн-покупателей, переход на удаленную работу 5–7 миллионов россиян. Учитывая их, агентство Data Insight дает прогноз, что в ближайшие 5 лет рост онлайн-продаж составит более 33%.

Как открыть строительный магазин: документы ✍

Открывая бизнес по продаже стройматериалов, нужно зарегистрировать ИП или ООО. Если у вас будет небольшой магазин, останавливайтесь на ИП. Если вы решили открыть гипермаркет, зарегистрируйте ООО. При регистрации вам нужно будет указать коды ОКВЭД. Достаточно будет одного кода 47.52, который предусматривает торговлю розничными скобяными товарами, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Выбирая систему налогообложения, подумайте об упрощенке. Ее используют многие предприниматели. иСпециальные разрешения для организации бизнеса не требуются. Вам будут только необходимы:

• нормативная документация;
• разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
• договоры на дезинсекцию и дератизацию помещения, договор на вывоз отходов.

На оформление всей документации потребуется около 20 000 рублей.

Сколько можно заработать

Чтобы определить рентабельность бизнеса, нужно знать, сколько денег придется расходовать ежемесячно и подсчитать примерную прибыль.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Арендная плата за месяц	90 тыс.
Коммунальная плата	8 тыс.
Фонд заработной платы	150 тыс.
Налоги	30 тыс.
Рекламные расходы	5 тыс.
Дополнительные расходы	15 тыс.
Итого	298 тыс.

Теперь попробуем подсчитать примерную прибыль. В среднем магазин будут посещать четыре сотни клиентов в месяц. Средний чек составит 3 тыс. рублей. Таким образом в месяц можно зарабатывать 1 200 тыс. рублей. Если наценка на стройматериалы составит 65 процентов, то можно рассчитать чистую прибыль, которая будет составлять около 130 тыс. рублей.

То есть за год есть возможность заработать 1500 000 -1 600 000 рублей. Расчеты весьма приблизительны, но в течение полутора двух лет реально вернуть вложенные в бизнес деньги.

Месторасположение и аренда помещения

От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль

Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью

Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.

Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.

В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж. Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта. Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией. Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).

Выручка магазина стройматериалов

В связи с тем, что планируется рост реализации продукции, рассчитаем выручку от реализации поквартально за анализируемый период. 

Выручка проекта, тыс. рублей

Выручка от реализации, тыс. руб.	1-й квартал	2-й квартал	3-й квартал	4-й квартал	5-й квартал	6-й квартал	7-й квартал	8-й квартал	Итого
Строительные смеси	648,00	729,00	688,50	688,50	769,50	810,00	688,50	688,50	510,50
Краска (грунтовки, пропитки для краски)	540,00	607,50	573,75	573,75	641,25	675,00	573,75	573,75	4758,75
Трубы и фитинги	432,00	486,00	459,00	459,00	513,00	540,00	459,00	459,00	3807,00
Клей обойный и монтажный	324,00	364,50	344,25	344,25	384,75	405,00	344,25	344,25	2855,25
Расходные материалы для инструментов и электротовары	151,20	170,10	160,65	160,65	179,55	189,00	160,65	160,65	1332,45
Прочие сопутствующие товары	64,80	72,90	68,85	68,85	76,95	81,00	68,85	68,85	571,05
Итого:	2 160,00	2 430,00	2 295,00	2 295,00	2 565,00	2 700,00	2 295,00	295,00	19035,00

Таким образом, в течение анализируемого периода общая выручка от реализации проекта составит более 19 млн. рублей.

Представим объемы выручки на диаграмме.

Таким образом, проект обеспечивает рост выручки в течение всего анализируемого периода. Максимум выручки, с учетом постепенного роста продаж и сезонности в течение анализируемого периода приходится на 6-й квартал реализации проекта.

Рассмотрим структуру выручки за 2 года.

Как видно из диаграммы, 30% выручки проекта обеспечивает реализация строительных смесей, 25% — краски.

Преимущества и недостатки открытия строительного магазина

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

К преимуществам проекта можно отнести такие факторы, как:

• возможность выбора расположения – некоторые небольшие магазины практикуют постоянный переезд с примерной периодичностью один раз в три года (естественно, что каждое новое месторасположения находится в непосредственной близости от недавно построенных жилых комплексов);
• гибкость ассортимента – рынок строительных материалов очень большой, это позволяет владельцу магазина быстро менять и корректировать ассортимент;
• близость расположения к покупателям – так как речь идет о небольшом магазине, располагающимся около новостроек, то это означает минимальные затраты на запуск и реализацию услуг по доставке приобретенных товаров (такая услуга нужна обязательно).

Среди множества несущественных недостатков можно выделить два наиболее явных:

• необходимость достаточно большого склада;
• отсутствие возможности закупки товаров по оптовым ценам (магазин небольшой, следовательно, закупка оптом для него недоступна по той причине, что большое количество товаров просто негде будет хранить).

Особенности проработки ассортиментной матрицы для специализированного строительного магазина

Даже в узкоспециализированном строительном магазине ассортимент будет условно делиться на основной и вспомогательный. Например, для магазина обоев это будет означать, что в торговом зале должны присутствовать не только сами обои, но и все необходимые вспомогательные и расходные позиции для их поклейки.

Специализированный магазин может расширить свой ассортимент в условиях дефицита площади, если будет работать в формате «шоу-рум». Для этого в основном небольшом торговом зале размещают инсталляцию (или несколько), демонстрирующую базовый ассортимент в обстановке, близкой к реальности.

К примеру, если речь идет о магазине облицовочной плитки, можно создать имитацию кухни и ванной комнаты, отделанной несколькими наименованиями из ассортимента. Помимо инсталляций в магазине можно разместить образцы товаров, имеющихся в наличии, а для заказа предложить посетителю воспользоваться каталогом.

Финансовый план

Инвестиции и расходы на содержание

Первоначальные вложения понадобятся нам для регистрации бизнеса, подбора и аренды помещения под строительный магазин, косметический ремонт и установку необходимого оборудования, подбор персонала, налаживание связей с поставщиками и формирование стартового ассортимента. Как показывает практика, чтобы открыть небольшой магазин розничной реализации строительных материалов первоначальные инвестиции следует оценить в 1 200 000 – 1 500 000 рублей. К этой сумме следует также прибавить расходы на небольшую начальную рекламную кампанию.

https://youtube.com/watch?v=E0go_CeBZ5M

Среди расходов на содержание магазина можно выделять постоянные и переменные затраты. В постоянные нужно включить оплату коммунальных услуг, плату за аренду помещения, регулярную оплату рекламных услуг, заработную плату для персонала и отчисления, связанные с оплатой труда, а также налоговые платежи. Основную долю переменных расходов на содержание магазина займет регулярное пополнение ассортимента товара на складе и в магазине в зависимости от уровня потребительского спроса, а также доставку нового товара.

Доходы и расчет прибыли, рентабельность

Согласно статистическим данным средний чек, несмотря на разницу в ассортименте, местоположении магазина и покупательской способности, составляет от 3 до 5 тысяч рублей. При ежемесячном потоке клиентов в количестве 400-600 человек мы имеем от 1 000 000 до 1 500 000 рублей ежемесячной выручки. Вычитая из этой суммы ежемесячные расходы на содержание магазина, оплату труда и налоговые платежи мы все равно выходим на стабильно неплохой доход с продаж. В таком случае мы можем рассчитывать на низкие сроки окупаемости проекта, а рентабельность такой торговой точки составит порядка 30 процентов в прямой зависимости от величины наценки на представленные товары.

https://youtube.com/watch?v=IvTOtq0fXIU

Сотрудничаем с поставщиками

На сегодняшний день, на отечественных и зарубежных рынках строительных материалов работает очень большое число производителей.

Для того чтобы выбрать подходящего поставщика, необходимо в первую очередь ориентироваться на концепцию своего магазина.

Если магазин рассчитан на обеспеченную целевую аудиторию, то стоит приобретать качественные и дорогие материалы, которые производят европейские компании. Наиболее качественные материалы изготавливают в Италии, Германии и Франции, однако можно сотрудничать и с другими европейскими фирмами.

При условии, что магазин будет рассчитан на среднего покупателя, можно сотрудничать с китайскими и отечественными производителями, которые занимаются изготовлением продукции с оптимальным соотношением цена/качество.

Одной из самых главных проблем, возникающей при открытии строительного магазина является сложность с подбором поставщиков, которые будут поставлять свой товар на реализацию и расплачиваться с ними только после его продажи.

Поставщики, как правило, не стремятся заключить такую сделку и поэтому предлагают удобный компромисс: владелец магазина покупает полную партию товара и выставляет на нее любой уровень наценки, обычно в пределах 50-70%.

Владельцы магазинов стройматериалов имеющие большой опыт, рекомендуют работать по смешанному методу: выкупать одну часть товара сразу, а другую брать на реализацию.

Оборудование торговой площади

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным. Интерьер для строительного магазина довольно простой и не требует крупных вложений. На ремонт помещения закладывается сумма в 50000 рублей. 

Техническая оснащенность строительного магазина должна способствовать росту объемов продаж, обеспечивать производительность и окупаемость торговли и отвечать технике безопасности. В связи с этим торговый зал необходимо снабдить надежным осветительным и вентиляционным оборудованием. 

Кроме того, следует приобрести торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. Так как магазин работает в формате самообслуживания, то потребуется несколько стеллажей, на которых будет размещен товар. В магазине оборудуется две кассы. В таблице ниже приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 263 000 рублей.

Затраты на оборудование 

№	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Общая стоимость, руб.
1	Стеллаж пристенный	5 000	10	50 000
2	Стеновая панель	6 000	4	24 000
3	Стеллаж островной	8 000	4	32 000
4	Прилавок кассовый	8 000	2	16 000
5	POS-система с кассовым аппаратом	43 000	2	86 000
6	Охранно-пожарная сигнализация	15 000	1	15 000
7	Корзинки и тележки ( в т.ч. грузовые)	—	—	30 000
8	Прочее	—	—	10 000
Итого:	263 000

Основные трудности в бизнесе стройматериалов

• Широкий ассортимент продукции. Необходимо, выйти на большое количество поставщиков и выбрать подходящих. Определиться с ассортиментом и количеством товара;
• Сезонность. По статистике, сезонность отмечается и у отдельных позиций, по этой причине, важен широкий ассортимент строительного магазина. Самые выгодные периоды – это весна и осень. Зимой самый небольшой спрос.
• Цены.Завышенные цены отпугнут клиентов, а слишком низкие цены не окупят вложенные средства. Проще всего проанализировать ближайших конкурентов и снизить свои цены на 2%. Так же, немаловажную роль играет договоренность с поставщиками. Благодаря грамотным переговорам, вы сможете выбить себе выгодную цену закупки товара.

Финансовое планирование бизнес-плана

Подготовительный период занимает 2 месяца, за это время проводится регистрация организации, заключается договор на аренду помещения, проводится ремонт, закуп оборудования и подбор сотрудников. Деятельность предприятия будет осуществляться по упрощенной системе налогообложения. 

Ниже представлен финансовый план с первоначальными и ежемесячными расходами:

Инвестиционные расходы (руб)
Регистрация ООО, разрешительная документация	20 000
Аренда за 2 месяца	200 000
Ремонт помещения	140 000
Оборудование	230 000
Закуп продукции	580 000
Стартовая реклама	10 000
Прочие расходы	20 000

Ежемесячные расходы (руб)
Аренда	100 000
Коммунальные услуги	24 000
Фонд оплаты труда	233 000
Налоговые отчисления	25 000
Амортизация	2 000
Закуп продукции	430 000
Рекламная кампания	10 000
Прочие расходы	20 000

Регистрация магазина стройматериалов

Бизнес-план открытия магазина строительных материалов относится к малому бизнесу и поэтому выбирать будем :

1. Индивидуальное Предпринимательство (ИП);
2. Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Рассмотреть более подробно, что лучше ИП или ООО Вы можете в статье “ООО или ИП”. 

Изначально я хотел выбрать ООО, так как в этом случае есть несколько серьезных плюсов.

Но все таки я остановлюсь на ИП, по довольно простой причине – на ИП можно открыть налог ПСН, чего сделать на ООО будет нельзя.

Так что более выгодно на данный момент будет открыть ИП.

Для того чтобы открыть ИП Вам потребуются виды деятельности из нового классификатора ОКВЭД2:

47.52 — Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

В данной подгруппе собраны практически все строительные материалы, так что для начала достаточно открыть именно указанный вид деятельности. В последующем Вы всегда можете его дополнить.

Местоположение магазина и его влияние на ассортимент

Формат магазина

Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление. Строительные материалы реализовываются по-разному. Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.

1. Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
2. Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
3. Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
4. Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.

Как открыть магазин строительных материалов: основные виды

Для открытия строительного магазина необходимо определить его вид и необходимые первоначальные инвестиции.

Виды магазина	Особенности
Магазины небольшого размера (60-90 м²)	Занимаются мелкорозничной продажей. Характеризуются небольшим узконаправленным ассортиментом:  100-250 наименований товаров. Для открытия магазина необходимо ~9000-14000$.
Магазины среднего размера (200-250 м²)	Предлагают более широкий ассортимент: 4000-6000 наименований. Удовлетворяют нужды потребителей, которые покупают не только самое необходимое, но также элементы декора и сопутствующие материалы. Открытие обойдётся в 40000-60000$.
Супермаркеты (от 1000 м²)	Широкий ассортимент продукции: 10000-15000 наименований. Кроме торговых площадей, супермаркеты имеют собственные склады, чем облегчается демонстрация товара и последующая доставка потребителю. Затраты на открытие: ~250000-350000$. Необходимы инвестиции или дополнительные партнеры.
Магазин-склад (мелкооптовая база)	Отличается узким ассортиментом в сравнении с супермаркетом. Продаются товары, не нуждающиеся в демонстрации. Преимущества магазина-склада минимальные требования к отделке помещения. Продаются известные и широко используемые товары. Прибыль достигается за счет увеличения объема продаж, т.к. наценка на товары минимальна. Для открытия магазина склада потребуются большие складские площади.

Рекламная кампания

Открытие строительного магазина – это не самое главное, важно привлечь в торговую точку покупателей. Как это сделать?. Привлечение покупателей – это важный нюанс, без которого прибыли вам не видать

Поэтому не стоит скупиться на рекламу, наймите грамотных специалистов в данной области и результат не заставить себя долго ждать

Привлечение покупателей – это важный нюанс, без которого прибыли вам не видать. Поэтому не стоит скупиться на рекламу, наймите грамотных специалистов в данной области и результат не заставить себя долго ждать.

Реклама по городу

Плакаты, баннеры, объявления, листовки, все это привлекает внимание людей. Поэтому используйте всевозможные способы продвижения.
Реклама в интернете

Создайте сайт своего строительного магазина, где будет доступна вся информация об ассортименте, контактные номера и адрес, а также возможность покупки товара через интернет.
Реклама на радио и телевиденье – это самый дорогостоящий, но довольно эффективный вариант пиара своего магазина.

Я рекомендую вам использовать все способы по привлечению клиентов, только так можно в короткие сроки добиться высоких продаж и быстрых сроков окупаемости бизнеса.

Желаю вам успеха.

Ассортимент строительного магазина

Выбирая ассортимент для своей организации, очень важно предоставить покупателю товары различной ценовой категории. Как правило, минимум две трети продукции представлены в среднем ценовом сегменте и одна треть остается для дешевых и дорогостоящих представителей.. Ассортимент торговой площадки может состоять из следующих строительных товаров:

Ассортимент торговой площадки может состоять из следующих строительных товаров:

• Краски, лаки;
• Цемент;
• Плитка;
• Обои;
• Плинтуса;
• Ручной электроинструмент;
• Строительная фурнитура;
• Гипс;
• Паркет, линолеум, ламинат;
• Наливные полы;
• Различные грунтовки;
• Шпатели, кисти, валики и пр.;
• Гипсокартон;
• Клей;
• Строительные смеси и др.

Как открыть магазин стройматериалов: форматы бизнеса

Можно рассматривать несколько форматов, но при организации бизнеса лучше исходить из имеющихся финансов.

• Магазин-склад. Главное преимущество — аренда небольшой торговой площади. Все что вам потребуется – аренда склада и небольшого помещения, где будут представлены основные образцы. Там же будут находиться кассиры, которые по совместительству могут выполнять работу консультантов.
• Супермаркет строительных товаров. Такой магазин, как правило, занимает очень большую площадь (от 1000 кв. метров). В нем можно приобрести все, начиная с сантехники и линолеума, и заканчивая кистями. Но такой формат требует больших инвестиций.
• Павильон в формате “У дома”. Его площадь составляет в среднем 200 кв. метров. Ассортимент товара здесь будет меньше. Поэтому продавайте то, что востребовано больше всего.
• Маленький магазин площадью до 50 кв. метров. В нем удобнее торговать каким-либо одним товаром: обоями, покрытием для пола, краской и т п.